На рыбалке это работает, но не в продаже недвижимости. Особенно сегодня. Да и люди не рыбы.
Ежедневно обращаются продавцы, мол вот я продаю свою квартиру - предлагайте если что.
Я вот плохо понимаю их стратегию. Вернее понимаю, но точно знаю, что она при таком подходе не работает. Скажу больше - она вредит!
Во-первых объект на перенасыщенном рынке начинает конкурировать сам с собой. Начинается чехарда с ценами. Одни его выставляют с +50, другие +100 третьи, самые ушлые по предложенной цене собственником. Хотя последние ближе всего к истине, т.к. зная способ установления цены собственником - самый близкий путь к сделке. Но бОльший вред в том, что такая "ценовая политика" дезориентирует потенциального покупателя, лишает объект уникальности и создает иллюзию насыщенности предложений в одном доме.
Подобная стратегия не ведет к выгодной продаже, т.к. никто не анализирует аналоги, не изучается спрос — тупо накинули шапку, выбили из рынка и вперёд на бесплатные площадки продавать технические характеристики. Такая стратегия связывает по рукам и ногам, лишая тактических маневров.
Как итог продажа через полгода ниже реального рынка. Короче никаких плюсов, кроме сплошных минусов. Собственно поэтому и не берусь продавать всем колхозом.
***
Навеяно после подбора объектов своим клиентам и уже даже радуюсь таким "продавцам" 
Аллес.
Комментарии
Что за бред, реклама? Т. Е по вашей логике размещая обьявления в разных местах и контактируя со многими агенствами, не продасться? Наверное нужно написать обьявление один раз и мелким шрифтом где нибудь на остановке и заключить договор только с одним агентом? Закон рвнка чем больше людей узнает о вашем товаре, тем быстрее и дороже и больше его продашь.
Ну вот и первые знатоки законов рынка, о ком, собственно, и топик-опус :D
Вы ж экономист и даже бухгалтер - включите свою железобетонную логику!)
Нина, конечно продастся "через полгода ниже реального рынка"
Теперь про "чем больше, тем быстрее и дороже". Это да, согласна. Только вот в магазинчике около дома огурцы продают по 60, а в крупном супермаркете-дискаунтере по 30. Вам где цена больше по душе?
Вы и сами своим постом опровергаете свою же тему. Любою агентство недвижимости будет продавать дороже чем собственник, делая накрутку для своей выгоды и мне выгодно иметь дело с владельцем, и самой выгодней, а в случае если я продаю то точно небуду заключать индивидуального договора на продажу и буду всячески рекламировать свою собственность, так как многие покупатели опять же хотят покупать у собственника.
Нина, буду краткой: на падающем и стагнирующем рынке это не так.
Не нужно считать что агенты не понимают этих прописных истин.
Собственники же выходят на рынок с завышенной ценой в 98% случаев. Постояв на сегодняшнем рынке и не получив отклика начинают снижаться. Обязательно. И через пару-тройку месяцев уже согласны практически на все для продажи. Это психология, не экономика.
А "всячески рекламировать" не равно эффективно)
Кстати по поводу всяческой рекламы - как Вы рекламируете свою собственность?
Неужели все ещё находятся люди -клиенты, которым нравится грубый исполнитель/порядчик/суперагент?
Ваше неуважение к чужому мнению и другим людям - зашкаливает!
Юллиия, вы прям неравнодушны ко мне))
В чем конкретно вы тут увидели грубость?
Здесь я общаюсь ровно в том ключе, в котором мне предлагает оппонент — зеркально. Здесь я просто участник форума и мне нет необходимости нравиться всем. Я выражаю свои мысли так, как я считаю нужным. Поэтому ваши призывы и акценты на субординации не уместны, а для меня уже комичны)
Помнится вам не понравилось выражение "бред" в ваш адрес
Так вот представьте себе, что я тоже живой человек и мне не нравится когда на логичные(подчеркиваю) мысли, к тому же проверенные многолетним опытным путем реагируют подобным образом!
По моему глубокому убеждению, вопреки расхожей речёвке, клиент не всегда прав! Вы, Юллиия, видимо путаете любезность с лизоблюдством и подхалимством. Но я вижу в этом разницу.
Клиентам нужно не лизоблюдство, но профессионализм, особенно в сфере, где цена ошибки специалиста очень высока. Да и быть любезной я обязана только со своим клиентом, т.е. с тем человеком, с кем у меня договорные отношения! И как правило это здравые люди, которые не пытаются меня учить и открывать мне глаза на то, как продавать недвижимость. Я определенно в этом разбираюсь лучше своих клиентов и они это понимают. Иначе мне была бы грош цена.
И если кто-то выбирает себе агента по степени подхалимства, лизоблюдства и улыбчивости, то мне их искренне жаль
Посему ваш "пук" вновь мимо кассы
ps.И найдите ужо что-то свежее вашей затхлой флагманской мантры, которую вы эксплуатируете из раза в раз в отношении моих комментариев. Она уже выглядит как косноязычность и ограниченность вашего мышления...
Каждым постом только подтверждаете своё грубое отношение к людям. Может уже стоит задуматься - почему народ удочки не у Вас закидывает?
Я не читаю Ваши посты, т.к. кроме грязи грубости ничего нового не увижу( поэтому зря своё"красноречие" не тратьте, до адресата не дойдет
И заходить в эти темы тоже больше не буду.
Уже лучше, но всё же топорненько ;)
Разверните свою мысль.
Тем не менее очень приятно, что Вы переживаете за мои удочки
Не поняла о "грязи" и "грубости"?
Здесь пишу для того чтобы, чтобы получить обратную связь по тем или иным вопросам связанным с недвижимостью и проверить свои предположения. Не более.
Вот как раз, если человек ведет себя по-хамски со сведующими и не очень, не уважает чужого мнения, но при этом нормально ведет себя со своими клиентами, т.е. с теми кто платит ему деньги, это и называется лизоблюдством и подхалимством.
Вы не поверите, есть люди, которые в принципе ведут себя адекватно со всеми, даже с теми, кто не платит им деньги.
Ок. Имеете право на свое мнение.
И описываемый феномен называется лицемерие, в чем меня невозможно упрекнуть
А по поводу продажи через пол года дп по низкой цене, это прямо вообще сказка, люди же дураки все и свою квартиру вместо 1.5 конечно за 1 продадут, если вы не поможите, и еще агентство же за бесплатно работают им же 50-100 тыс не надо отдавать. И да я экономист и могу спркойно рассуждать о рынке, благо учителя хорошие были.
Сказка ложь, да в ней кто сказал что квартира стоит 1,5 а не 1 млн.? Откуда цена?
по-моему,такое случается, когда собственник пытается сам продать, а агенства его достают звонками сотрудничества, при этом не стесняясь размещать подобное объявление от имени своего АН и своей цены.
В точку. продаю квартиру..САМА..всем говорю , что эксклюзив подписывать не буду. и реклама на моем окне мне не нужна. так нет же. ходят агенты через день, убеждают.. Меня уже 3 года назад убедили..
Девочки, вы только не обижайтесь, я не защищаю Олю (даже сама с ней в какой-то теме про недвижимость спорила). Но….Речь идет о том, что каждый специалист должен заниматься своим делом. Продавать недвижимость должен риэлтор. К сожалению у нас риэлторов очень мало, а много «ТОРГАШЕЙ», а не риэлторов, именно с ними зачастую мы сталкиваемся, когда хотим продать свою недвижимость. В Пензе, как правило рынок недвижимости -это «купи-продай»
Я считаю Олю- риэлтором (можно почитать её посты, которые были написаны ранее и сравнить с нынешней ситуацией).
Если я правильно поняла статью, то товар нужно преподносить покупателю эксклюзивно. Вот я просто сравниваю свои ощущения….Читаю объявление продается «то-то и то-то», по такой цене. На другом заборе продают тоже самое, по другой цене, подруга предлагает этот же вариант, но проверенный её знакомыми. Меня такие объявления раздражают. Мне даже не хочется разбираться и выяснять «откуда ноги растут» И хочется узнать, что ж такая хорошая квартира, а у тебя её никто не берет??? Везде объявления…..а она так и весит. МОЖЕТ С НЕЙ ЧТО-ТО НЕ ТАК? Да потому, что людям эти выяснения тоже не к чему. Т.е. такие продажи работают против тебя же.
Другое дело если собственник зная все тонкости рынка, зная спрос и предложения хочет продать квартиру за реальную цену, а не накрутить на неё по-больше, то конечно «ДА», он её быстро продаст. И такие собственники есть, которые сами справляются.
Ирин, никто не спорит с ее профессионализмом (это по форумским темам не определишь), а вот по общению можно понять, что человек ставит себя гораздо выше всех остальных.
Надя, ну тут уж, как говорится не поспоришь. Умные люди всегда "умничают...."
Навеяло:
Умный умничать не будет,
Он и без того умен.
А дурак стремится людям
Показать, что умный он.
Дураку живется тяжко,
У него на сердце мрак:
Как дурачиться бедняжке,
Когда он и так дурак?
Ой, спасибо Юля за стишок в этой теме!)
А я защищаю и поддерживаю! И можете обижаться.
Сама работала агентом. Читая ее чувствуется, что человек разбирается в вопросе. Она выдает такие вещи, которые приходят только через практику.
Что касается ее "высокомерия", видно как ее пытаются здесь тролить и дискредитировать. Она же молодец - защищаясь ставит их на место. Да так круто, что я ржу уже над беднягами. Не ведется на провокации и выдает им на-гора. Железная леди. Я так не могу и давно таких поубивала.
Так держать, Оля!
Ольга, вот читаю Вас, вот все таки кажется что вы людей, не особо то и уважаете. Это я сейчас понимаю, что лезу на рожон. Ну и все таки ?
Уважаю и всех люблю. Только чтобы получить честную обратную приходится выражаться бодрее)
Прикрепила опрос. Прошу голосовать. Анонимно.
//////////////////
Не знаю, мы так квартиру в Питере продали. Быстро и не дешево.
И в Пензе потом купили от продавца непосредственно без посредников. И мы сэкономили и они на риэлторов не потратились. 
Как повезет.
Вот и я продала без посредников и купила без посредников, решали и торговались только собственники между собой. Удобно, без переплат ))))
Надежда, насколько дешевле Вы купили от цены аналогичных предложений. В процентном выражении. Простой вопрос.
не знаю на сколько в процентов, я рассматривала только собственников.
Так на сколько дешевле и "без переплат"?
Меня цена и квартира полностью устроила, и "без переплат" - это значит - БЕЗ ПЕРЕПЛАТ!!!
Жаль, такая бравада, а на простой вопрос ни одна не ответила. Все потому, что Вы обе сомневаетесь в выгодности приобретения. Это нормально.
С кем здесь заводила речь о конкретике - все в кусты. Поголовно. Ничего нового)
Кстати, по этикету не принято повышать ШРИФТ, Надежда.
Аня, насколько дешевле Вы купили от цены аналогичных предложений. В процентном выражении.
Меня не было, отдыхали на море. Если этот вопрос ко мне, то естественно никто никакие проценты не считал. Да и как их считать? У каждой квартиры свои особенности. Та которую купили была с очень хорошей встроенной кухней. Такие же квартиры были примерно за туже цену, но кухни гораздо дешевле. Главная экономия это то, что не было переплаты агентам.
Прелээстно) В копилочку цитат и плюсик от меня)
Также, квартиру продала сама (оценил знакомый риэлтор, сказал не уступать - хороший район был), сама давала объявления, сама ездила показывать (по вечерам после работы), сами договор купли-продажи заключали...
А купили у застройщика.
Всё без агентств, посредников и переплат.
Приятно читать, что хоть кого-то не достают агентства. А то как не почитаешь, так чуть ли ни каждого замучали звонками.
Но тема про определенную "схему" продажи.
Странно немного написано, конечно)
А что Вам показалось странным? Все вроде как очень доступно.
Человек обращается(разрешает) продавать целой ораве. Те, в свою очередь, понимая, что цена завышена (100% случаев), владелец сам дает рекламу своего объекта - как им заработать? Для продажи нужна как минимум рыночная цена. Владельца планомерно снижают в цене, причем опять же всей оравой, и тут-то начинается самое интересное. Чтобы заработать, необходимо сделать предложение покупателю от которого он не сможет отказаться — ещё чуть ниже опустить цену. Вуаля покупатель найден! Кто от этого выиграл?
Вы за свои деньги нанимаете армию профессиональных переговорщиков и дожимателей, которые прекрасно знают психологию продавца и покупателя, играющих за себя. В этом свете собственник выглядит действительно немного странноватым)
Мы пристроили квартиру за 1600. в Арбеково, в панельки. Как думаете, это дорого или дешево
Смотря какая квартира. Я сейчас панельку там же дороже продала.
Блин,так цены упали?мне кажется,что дешево
не дешево, нормально. Мы свою однушку почти так же продали. Пять лет назад такие цены были, тоже продавали однушку и покупали трешку. Цены один в один как и 5 лет назад.
В этом и печаль. мы свою покупали за 1650 три года назад убитую. а теперь продали отделанной. Но мне надо было до сентября уложится. С риэлторами я бы больше не получила. теперь оформление. Вот где ужас то.
а я чот надеялась что однокомнатные в панельке в арбеково от 1800
на кулакова 2-ка за 1750 продается, правда требует ремонта
Мы за столько же себе нашли. на 20т дороже. тоже нужен ремонт, но это все фигня.
а вы где купили? пан. или кирпич?
Кирпич. Правда всего 47м. но нам важно было расположение
без ремонта можно за 1400 найти , а если повезет и 1300. и это на проспекте
на крайних этажах да, можно. А выставляют и за 2000 т.р., только они не продаются (это про стандартные панельки). Тот кто хочет продать снижают цену
у нас на 8 продают 1480. и это уже с агентскими..
а метраж? Район?
товары. 34,4 квм
Метраж маленький, нормальная цена, если вы столько же метров за 1600 продали, то отлично!!!
столько же. однушки в наших домах стандартные.
мы за эту цену продали 41 метр в панельке у космос-сити. Наши покупатели оценили нашу квартиру как находку. Потому как искали комфортную квартиру готовую к проживанию, а все то что смотрели: было либо около 2000 с евроремонтом либо убитые в хлам за 1500. А у нас обычная без выпендрежа, без супер ламинатов и итальянского кафеля, но с пласт-окнами и новыми всеми дверями, просто недорогие спокойные обои и линолеум и старая кухня, но рабочая без нареканий, просто старая. Поэтому и особой накрутки не было.
и еще надо было быстро продать, чтоб до сентября успеть купить новую
Вот и у нас обычная, но нет желающих
Ждите. Найдется ваш желающий:) Почаще размещайте в разных источниках.
Значит так и должно быть. Мы в прошлом году продавали-продавали, хотели на однушку менять в новом доме с отделкой. Никак не продавалась. Потом мы еще год думали и решили поменять на трешку рядом со школой, в которой сын учится. В первый же день подачи объявления пришли наши покупатели. Как я рада, что в прошлом году она у нас не продалась.
Можно и с ремонтом попасть. Смотрели квартиру, так понравилась, и цена хорошая и ремонт. Если бы летом, купили бы не глядя. Но дело было зимой, потрогали батареи в ванной - лед. В зале - парное молоко. И как там жить в морозы?
Да, мы тоже в печали.. Думали продать до сентября свою однушку, но ей даже никто не интересуется. И не удивительно - ровно над нами соседи продают за 1480, мы цену поставили 1680 с торгом. Конечно, у соседей без ремонта и лоджии, но блин 200 тыс. - хорошая разница! кстати продают они через агентство, т.е. еще отстегнут 40-50 тыс. Это чистыми выходит около 1430 за нормальную в плане расположения (Буртасы), дома, коммуналки и пр. квартиру. 5 лет назад мне кажется были дороже квартиры. Мы свою брали за 1710 без кухни 3 года назад. а теперь...
вот и я рада что нашли покупателя. Правда как продала стали названивать покупатели. по закону жанра.
Ну, не согласна. Когда мы продавали ОК, я размещала объявление на сайтах, которые потом с МОИМИ ЖЕ фотографиями размещали всякие агенства. Мы продавали, например, за 600, а агенства ставили 790, нехило так, да?
Также я клеила объявления на остановках и вокзалах. В итоге и продали благодаря бумажному варианту.
Самое смешное, что наша ОК была с идеальным ремонтом, но, почему-то, люди приобретали хлам гораздо дороже. Той же планировки. До сих пор непонятно. А потом, когда покупатели нашлись (они к нам ехали в последнюю очередь просмотра), то сильно удивились, почему мы так давно продаём. Естественно, они были счастливы, что именно им так повезло.
У нас тоже копировали мои же фото. Еще и придумывали напольные покрытия. Типа Ламинат, и т.д....Хотя сами у нас даже не были.
Объясните несведующей, зачем они чужие фото публикуют, ведь они не могут показать квартиру и прочее?
Они прилепляют к моей цене свой 30т, и если кто интересуется, звонят собственнику и договариваются о встрече.
Так работают сетевики(франшиза) и прочий шлак рынка недвижимости. Сегодня только лентяй или дебил не может взять любого продавца на договор, а таким нефик заниматься недвижимостью.
Ооо . убеждаюсь в очередной раз в вашем неуважении к окружающим, в этот раз попалось вашим же коллегам. Ну если вы считаете себя крутой,и асом своего дела, тогда продайте мою квартиру. Вот и убедимся все какая вы крутая или не очень?!
Т.е. сами Вы её продать все таки не можете? А как же десятки постов о том, что риелтор не нужен? Именно риэлтор, а не "рыночные торговцы, купи-продай" Вы спросите у девочек, которые сами продавали, может они Вам дадут совет. "Зачем же риэлторам переплачивать?".)))))
и далее по тексту
Я бы вот из-за принципа не стала Вам ничего доказывать. Только не обижайтесь, но реально смешно выглядит "типа Вы плохая, но мне помогите"
Как таковая мне ее помощь не нужна. Меня просто бесииит, то что она считает себя умнее , выше чем ее коллеги, а про нас( пензамамочек) я уж молчу. Надо будет так сильно, то продам кв. А так на все воля Божья! Слова то говорит она про себя громкие , а по сути игнор.
P.s.Продавала и покупала и без риелторов , сама. Но я этим же не хвастаюсь.
"Зачем же риелторам переплачивать" не мои слова, или может я не помню. А иногда надо , например в первыйраз сделки с недвижимостью
Марьям, Солнцева, заключаем договор при адекватной сегодняшним реалиям ценой и продам.
Спрос есть. Сделки идут.
Только судя по тому, что у вас она не продаётся уже год как, то при вашей цене вам нужен скорее волшебник а не риэлтор) Ну или по воле Всевышнего забредший олух с мешком денег, напрочь не разбирающийся в ценах)
Но я не делаю ставку на эзотерику, токмо четкий маркетинговый анализ и полный комплекс мероприятий по продвижению объекта. Поэтому на слабО меня не возьмёшь))
А некоторые "товарищи" мне совсем не товарищи!))
не прошло и года! и долго то вы подбирали крутые слова. если б нужно было продать продала б. а так пусть стоит.
У меня сейчас страда — некогда вам тут сиюминутно барабанить ответы.
А по квартире - раз не нужно продавать, так чего же вы про продажу речь заводите? Пусть стоИт!
"Попродавать" и попробовать "поработать" на авось это не ко мне!
Студентов/стажеров пруд пруди, они такой фигнёй занимаются. Нужно же им на ком-то тренироваться.
Ну да вы же звезда!
И комментарий я написала не просьба о помощи , а чтоб самоутвердится самой!